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到了2017年,別再說B2B不需要影音行銷─B2B 影音行銷研究報告

2016.10.13

2015年B2B的影音行銷研究報告(2015 B2B Video Content Marketing Survey Results),針對超過350個廠商進行第四次的年度調查報告,報告中提供了相當有價值的趨勢數據以及全新觀點,包括︰B2B公司如何運用線上影音進行現場行銷、品牌活動、多屏幕內容行銷、電子郵件行銷、網路社群行銷、線上付費廣告等活動。
本文摘錄了10個要點,涵蓋多種關於影音行銷的多種議題,包括影片製作,對影音行銷的態度、分布、成效、挑戰、預算…等。

1. 96%的B2B企業已從事影音內容行銷。只有4%的受試者在2015年網上行銷沒有使用影音內容。 32%的受訪者已經進行至少2年的影音行銷經驗。 63%的受訪者有超過5年的影音行銷經驗。

2. 73%的企業提及影音行銷,已經在銷售上產生正面的影響。

3. 在那些將影音內容運用在email行銷及數位行銷活動的用戶中,有65%的企業表示其對銷售成果有正面的影響。

4. 影音內容最常運用在品牌形象提升上企業在影音行銷的運用上使用範圍很廣。企劃者多將影音行銷用在品牌形象提升、產品促銷以及提升網站流量、SEO等環節。

5. 由於無法衡量影音行銷的投資報酬率、公司內部缺乏影音行銷的專業知識和高質量的影音內容,是公司不願意投注更多預算在網路影音行銷的主要原因。

6. 影音行銷成效的指標大部分的人依據下列幾項指標來評判影音行銷成效︰影片點閱率、平均觀看時間、完整收視次數、分享次數等。

7. 在2015年,超過80%以上的企業持續撥預算在影音行銷上。其中41%的B2B企業在2015年提高了他們的影音行銷預算;43%的企業維持2014年的原預算。

8. 真實拍攝的影片內容、以及素人見證內容是最受歡迎的受訪者產出多樣化的影片風格;有趣的是,只有27%的受訪者製作有動畫風格的影片。

9. 到目前為止,大部分的企業製作超過10支影片;完全不用影音行銷的企業少於5%。

10. 高達38%的企業願意投資在「付費型」的影片行銷頻道,以追求客觀的評判標準、穩定的收視品質,以及更廣范的曝光量。
總結鑒於96%的受訪者,正在將影音內容放置在多樣化的行銷模式,以及銷售運用上,這表示線上影音內容已經成為B2B行銷不可或缺的重要工具。

然而,正當網路影音行銷在B2B市場上被推廣的同時,由於無法精準計算它的投資報酬率,很多企業紛紛陷入了急於檢測網路影音行銷是否達到他們預期效果的情境。

這導致許多企業大量將影音內容投放在Youtube和社群媒體上。公司在執行影音行銷時,會將焦點放在如何讓影音行銷成果可以測量、驗證上。(比如,影片觀看次數領先其他企業、影片推出導致業績量上升)完美B2B影音行銷=工具+內容在B2B對影音行銷有大量需求的情況下,影音的管理、效果的評估更加顯得重要。讓影音行銷發揮它最大功效,除了影片本身的內容之外,更需要超強的傳播工具,將影音準確的傳給目標客戶。

未來,每個企業將會需要有專屬的智慧型影音資料庫,方便企業進行影音管理。依不同拍攝目的將影片作有效分類,與EDM結合將不同類型的影音內容傳給不同客戶;定期追蹤影片效益,有效地預測在行銷內容,讓影音行銷在的運用上更精準、有效。

BY
tudow25
Ardi 網路行銷、關鍵字優化行銷誌

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